http://www.dzhope.com/index.php zh-cn http://www.dzhope.com/post// jed <jed521@163.com> Sun, 15 Oct 2006 01:00:37 +0000 http://www.dzhope.com/post//          说起草根，我首先要说两句题外话，就在上个月，老家打来电话，今年霜冻提前了一个月，家里承包的几亩地颗粒无收。挂上电话，我心头黯然良久，出生于农村种了5年地的我，深知颗粒无收对于以地为生的农民是一种怎样致命的打击？看到报纸网络上每每有人以草根自居，我总觉得无话可说。如果说这种有暇上网者尚自谦为底层“草根”，那我们八亿多祖辈耕种农田，连电脑都没见过，连鼠标都没摸过的农民们，又该如何自诩呢？

   关于草根，我不想涉及太多。但是对于草根创业，纵观史书及央视版《朱元璋》，心中还是有一些些想法，忍不住写下来与各位个人站长分享：

   一：选准切入口，持之以恒：说起个人网站，似乎几个小时就能炮制出来：注个域名，圈块空间，下套源码，采些数据，一个网站就在互联网里呱呱坠地了。然而孩子好生成才难，如何让孩子成材，成什么样的材，却是摆在诸多站长面前的头疼问题。
   作为个人站长，创业伊始，一切都得靠自己，运营，程序，美工，财务……个人站长的最大优势是船小灵活，个人站长的最大劣势是船小太灵活。看着别人的导航站卖了个好价钱，自己赶紧模仿一个；看着格子站异军突起，自己也开一片划满方格的天窗；看着源码站腰包鼓了，咬咬牙买服务器做下载；看着分类信息热了，纷纷改上web2.0。最终，众多站长们，养育了一堆看上去都似是而非的孩子，而自己有限的精力和奶水，也被这些无法成才的孩子耗的一干二净。
   看电视剧中，朱元璋投奔起义军郭子兴而去，在起义军中，并没有因为受到歧视和排挤而退出或转投他门，而是扎根军中，默默集聚人脉和实力，最终成为军中统帅，为日后夺取江山打下了坚实基础。试想，如果朱元璋今日投奔张士诚，明日改投陈友谅，估计终其一生，也难有太大作为。
   
     二：高筑墙、广积粮、缓称王。这是刘基为朱元璋定下的发展基调和策略，而面对环强伺立的互联网络，同样适用。
     相比较前几年做网站而言，现今网站的门槛降低了很多，但是门槛低并不代表盈利容易。相反，在互联网里淘金的难度要比传统行业难很多，其中细因，限于本文主题，不便细究。但是有一点可以肯定，互联网的低门槛，决定了网站发展成长就是一场马拉松。
     马拉松的队伍里，你只有两种身份：领跑者和追逐者。
     无论何种身份，在马拉松的队伍里，个人站长的实力都不是很强，因此，选择良好的发展策略，便是当务之急。
     高筑墙：提高自己网站内容质量，这是最简单适用的高筑墙。你的网站内容质量上去了，回头客自然多了；口碑好了，转介绍的新朋友多了；黏附性强了，流量自然降也降不下来。这种质量/口碑/黏附性/ 的打造与提高，绝非一朝一夕之功；但反过来也可以说：你的墙筑高了，别人想要竞争超越你也非易事了。
      广积粮：军粮，是行军作战的根本；流量，是网站成败的关键。但这个流量人气的积累，则是一个复杂的过程。诚然，网站内容质量提高是前提，但是网站发展越来越好，吸引的新人越来越多，如何把生人变熟，熟人变友，让他们每天把登陆你的网站作为他们生活习惯的一部分？这很大程度上就要取决于你的服务。服务谁？怎么服务？这些都是需要在网站发展中必须妥善解决的问题。没有长久稳定的流量，网站连维持都很难保证，更难奢谈发展。
      缓称王：陈友谅，不顾强敌环伺，为满足己欲，自立为帝，不仅遭致群雄敌对，更是祸起腋肘，最后连老婆和玉玺，都为朱元璋落了去。
      再说互联网，网站作了没几天，就说自己网站**方面第一，流量100说1000，流量1000说十万，大有当年“最最最”之势。此风往小里说，自身盲目乐观耽误了自身发展；往大里说，造成了整个互联网行业的过分价值高估，以至于会有互联网寒流地不期而至。而真正的王者，则会不加声色的利用寒冬洗牌，攻城略地，打造自己的广阔疆域，如百度，如QQ，皆是如斯，待到规模具备时，不用自称，已做行业翘楚。

   三：初飞之鸟，不可拔其羽，新植之木不可摇其根须。个人网站，除了那些纯为爱好或纯公益性的网站之外，大抵都脱不过一个“利”字。好容易自己的网站增强了质量，做好了服务，耐住了寂寞，提高了流量。可是如何让这些流量，这些用户，转化成源源不断的财富，这还是个问题。（写了这么多，突然发现，所谓做网站，就是一个不断冒出问题解决问题的过程）
    网站内容性质千差万别，自然其盈利途径不一而同。但不管怎样，网站开始挣钱了，并不是意味着站长可以一劳永逸天天数钱玩了，相反，却是更加努力的开始。

    初飞之鸟，不可拔其羽，新植之木不可摇其根——这是朱元璋的治国精髓，网站固然要盈利，但如若利令智昏，视每一位用户为提款机，忽略网站用户的感受，其后果必然为用户所鄙弃。如有的网站，明明是纯文学性网站，偏偏在显眼处挂着某广告联盟的“性福用品”图片广告；再如曾经疯狂的擦“色”边的手机SP们；不尊重用户的网站，很难为用户所尊重，而这样的钱，也很难挣长远。

   四：简单做好一件事，做到极致。杂七杂八，说了这么多，朱元璋欲取的，是天下，而我们欲占的，则是互联网的市场。这一切，似有同，但又存异。如果说，百姓是天下的基石，那么，用户则是网站的基石，选准方向，集中火力，面对用户全力以赴，将你的优势发挥到极致，相信距离属于你的成功，指日可待！
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