个人网站，你想赚多少？

Wed, 11 Oct 2006 07:16:16 +0000

如果你的个人站月收入过万本篇对你已经没有意义，关于商业站点的规划我会在以后写到，如果你的站点收入在0－9000元/月，我建议您仔细看完全文。

个人站点的赢利是个让很多站长头疼的问题，一开始没流量愁，有了流量没钱赚还愁，赚了点钱却看不到将来的发展方向更愁。为了把这个东西写的好一点，看来今晚要多泡两杯咖啡了。今天的心情不错，公司明天放假，进入值班日程，今天领红包（过节费），虽然只有几K，但心里挺高兴的，毕竟可以让大脑放松一下了。今天公司的王工看了偶的文章，说偶写策划都写出职业病来了，连文章都写的这么干巴，连点故事性都没有，观点再好恐怕也要被许多个人站的站长PASS了。当时嘴上没认错，不过仔细想想，有道理，怪不得人家一个月几十K呢。呵呵，这是题外话。不过从这篇开始，我会尽量避免写成策划书，努力写成故事书，一看就明白的那种，呵呵。

好，正文开始：

在大多数的个人建站过程中，其实有一个问题是许多个人站长没想清楚的，就是你做站到底是为什么，如果就是为了展示个人的一些东西，或者在网络上安个家，那就别想流量了，也别做广告了，那下面的文字你也就别看了。我这里所说的个人站是指那些真正想把个人站做大，做强，最后进入商业化运营的站点，说白了是个创业的过程。好，如果你属于后者，GO ON！

想赚钱，想商业化就别逃避这个问题：运营模式；不摆理论，我以自己的亲身经历为主线来说。

（一）是要"兴趣"还是要"运营"

1998年底，我在网上做了第一个个人站，那时候我迷文学，迷的一塌糊涂，也爱美术，没事瞎画，于是第一个站的名字就叫"书虫的小窝"，没有规划，没有设计，想到什么做什么，那时候没听说过什么网页制作软件，就是用记事本来打，计算机老师告诉我把字打好了，然后用两个特殊的括号圈起来（就是

标签），然后交给他，传到网上就得，不让我用中文文件名，说得用拼音，当时想不明白，也不想，就是想把自己的东西发上去就得。网址一大串，我用稿纸记下来，慢慢一行，一点没浪费。

　　大概过了半年的样子，也就是1999年中，自己长本事了，HTML写熟了，也知道简单的图片处理了，于是我把"我的文学"分成了若干拦目，估计最少也有7，8类吧，图片也不会分类，干脆不分，见到网上有好图片就保存下来，然后再传上去。后来又加了自己喜欢的电视剧，明星等等。

　　就这样，我的站点有人访问了，而且人越来越多了，不是通过计数器看出来是有人给我写信寄到学校。

　　你说，我这样的站点有运营前景么？没有！

　　世界上不会有两片完全相同的树叶，如果你的站点体现你全部的个性，体现你全部的爱好，那么他只会有一个忠实的访客，就是你自己，所以，如果你想让站点有更高的流量，那么，就必须放弃自己一部分，甚至是全部的"兴趣"。

　　你的站是做给别人看的，不是自己，你要考虑的也不是自己，而是你拟订的人群。这在广告学中称为"定位"，在管理学中称为"项目的立项"。也就是说，在动手制作前，你必须明确你的站点是给谁来访问的，这个人群总体有多大，而同类的站点有多少，是否存在"巨无霸"式的竞争对手。通过分析，选定你相对了解或相对容易了解的人群。好，然后去分析他们的需要，不是拍脑袋，是去问，去谈话。有了这些了解，你才可以动手。

　　拿我第一个站来说，无论我如何细分文学类别，你想专业搞文学的肯定不来，我一个学生的水平他们看不上；专业搞美术的也不来，道理一样。你以为和我一样的学生会来么，错了，不是每个学生都又喜欢写作有爱画画，我喜欢的明星甚至是他们最讨厌的，这样能成为我站点忠实访问者的人群就太小了，而这么一个小人群消费能力如何呢？大家都上过学，不用多说了，所以，这样的站不可能赢利。

　　定位是有技巧的，不是说随便找个群体然后搞个所谓的专业的站就完事大吉，一个想要向商业化迈进的个人站，我想他的定位应该符合下面的特征：

1．你所选定的人群应当是你所熟悉的或容易了解的。

2．人群选择上应该具有独创性，如果摸的站点定位于"文学爱好者""电脑爱好者""美术爱好者"这样的群体，等于没定位。因为对手强大而自己弱小，成功希望渺茫，试着用下面这样的定位："不熟悉网络的文学爱好者"，"并不美丽的女孩"，"刚刚走出校门的工作狂"，"左撇子白领"……这种定位可使你的站点避开许多对手。

3．定位要具有可扩展性。当你的站点规模扩大的时候，你要能给出合理的理由对原有定位概念进行扩展。因为你不可能一开始就去争取百万用户，但你的定位最好可以扩展到这个数目甚至更多。

4．目标人群的消费能力。不要说你不准备在网上卖东西给他们，你的广告客户会在意这些，你未来的投资商也会在意。

5．目标群体呈现上升的趋势，至少应该是稳定的趋势，否则，目标群的缩小你的站点也随之倒闭。

6．发现定位错误要立即终止站点开发或推广进程，而不是通过其它手段弥补。

（二）个人站点初期赢利模式的选择

赢利模式，说白了就是拿什么赚钱。说这个之前，我要先说说中国互联网的变化。我把中国的互联网分成三个时代（纯属个人分法）：

1 信息工具时代

2 媒体时代

3 互联网社会时代

　　信息工具时代网络只是作为信息交换的工具，没什么好讲的，PASS。

　　媒体时代（2000年前），我重点说。如果你在1988年甚至更早就开始上网的话，你应该知道一个很流行的词"冲浪"，别以为很酷，那滋味不好受，听着小猫滋滋嘟嘟的声音，想着嗖嗖上升的电话费，忍着肉痛的上网。上网的目的很明确，找需要的信息，看到有赶快保存到本地，来不及多看啊，短线后慢慢在本地看，发现不够，再拨号……。这决定了我们不可能享受需要长时间在线的网络服务项目。

　　而当时的互联网技术以HTML，CGI为主，这决定了网络不可能提供太丰富的内容。

　　正是这两点，决定了这一时期的网络是纯正的媒体，发布信息，传播信息，很难有更多的服务。而媒体的特征，学过传播学的朋友应该知道，就是眼球经济，有眼球就有了一切，而广告则是媒体的衣食父母。所以，你可以看到，当时做电子商务，做免费空间，做软件下载的站点都没太大的发展，发展最快的就是新闻类和资讯类站点，后来这些站点向综合迈进，搞出了个很中国化的名词"门户"。其实在英文中，门户站就是"Bridge Page"，桥页，就是说别人通过你的站点来链接到其他站点，搜寻所需要的信息。而在中国"门户"这个词被冠以了太多的含义，以至于成为网络媒体时代的一个明显特征。

　　互联网的发展使网络媒体逐渐的强壮起来，网络广告被更多的人认可，这个时期，擅长做广告，大量做广告的站点活了下来，发展起来，而拒绝广告的站很多销声匿迹，或是被收购。中国第一批网络精英出现在这个时代。

　　互联网社会时代（2000年后至今）。上网条件的便利，网络技术的普及，使"冲浪"成为历史，提供需要长期在线的网络服务成为可能；借助强大的后台程序，可以呈现在客护端的东西越来越丰富，网上银行的开通、第三方支付平台的兴起，使网络超越了媒体而进入了一个社会的时代。

　　那么这个时代的互联网如何呢？我打个比方：如果你居住的城市满大街都是电视台、报社、广播站，没有饭店、没有体育场、没有公交车、甚至没有公共厕所……你的生活会怎样？媒体之间的恶性竞争使广告充斥你的生活，由于没有其他产业，媒体广告的内容还是媒体……

　　这就是我们今天的互联网，我们的站长的想法始终局限在"做什么样媒体"中，而从不考虑是否还可以"开个饭店"看看，陈天桥看到了机会，不做媒体，搞娱乐，用网游《传奇》书写了他事业的传奇，88个亿的身价让同行刮目相看，如果是在2000年前，谁会想到一个做游戏会控股"新浪"？陈天桥告诉中国的网络同行，除了做媒体，网络还可以玩游戏。

　　然而，中国上万个个人站长告诉我们什么？除了做媒体就是不做网站。做网站就是做媒体，盈利就是做广告，网络社会中就是除了媒体连公共厕所都不要了的社会。

　　网络的发展节奏超出我们的想象，现在已经是2006年了，我不敢肯定现在说的话是否会在明天落伍，是否会让人说我的思想已经过于老旧，但我要说，互联网真的与以前不同了。

　　在这样一个社会化的互联网面前，个人站点如何选择赢利模式呢？或者说什么样的赢利模式比较适合个人站长。我想这很难有一个标准答案，但有点是确定的，你已经错过了媒介时代的网络，也永远不可能再用那个时代的法则来创业。我提供下面的模式供大家参考：

　　媒介广告模式：看过前文的朋友可能要说，你不是不赞成广告么，为什么在赢利模式讲解中首先把广告拿出来。因为这是一种曾救过中国互联网的模式，也是现在最普遍的模式，也是被许多站长所钟爱的模式，所以我不能避而不谈。如果你决定采用这种模式，请看下面的文字。

　　媒介的特性决定了这种模式以巨大的流量为基础，而且这中流量必须是以获取信息为目的的流量，否则，很可能是无效流量。这样的例子很多：象以提供免费空间，发送奖品，免费短信等等为由头来吸引流量的，大家可以看看有几个站长成功了。另外使用搜索引擎作弊，制造搜索垃圾，非正常的使用病毒式行销（如QQ群发、垃圾邮件等），所带来的流量也属无效流量。无效流量能带来广告收入么？许多站长认为是可以的，所以才会有许多人孜孜不倦的这样做。我说这种流量是可以带来短暂的收入的，但带不来广告，不相信你搞一个这样的垃圾站点出来，然后看看有谁找你做广告。没人找你，那你去找别人可以么，一样不行，真正的广告客户不会在你的站点上投放，除非——"广告联盟"

　　对，就是"广告联盟"，这个出生在互联网媒介时代的怪胎，毁掉了不少好的站点。尤其是2005年国内一哄而上的广告联盟，我对此深恶痛绝。2005年是网络广告的黄金季节，宽带用户的增加，CNNIC的调查结果都刺激了广告客户的神经，大量的广告投向国内为数不多的大型门户站，关于具体内容，大家看看新浪财报，TOM访谈就了解了。但同时这些门户站却面临着一个尴尬的，羞于告人的秘密，广告点击率低，广告好感度差，网络广告在国内简直可以说臭名远扬，但网络公司不会放弃送上门的客户，如何解决这个问题呢？就是分流，就是通过合适的手段将这些广告通过强制性的展示（弹出，大幅BANNER，漂浮等）来向个人站点倾泻，这样的方式也不足以解决问题，就放下线，放代理，这样就出现了一大批的联盟。

　　而2005又一道风景就是各大站信誓旦旦的广告改革，一方面口口声声提高广告好感度，一方面将垃圾向个人站倾斜，我无语。

　　这些联盟的宣传在很大程度上误导了个人站点，一个日访不足1千的个人站却飘满广告已经不是什么新鲜的事情，我甚至认为这种用小利来诱导不成熟的个人站点的行为简直与强盗无异。在这些联盟的论坛上，所谓成功人士的现身说法，支持个人站创业的口号蒙蔽了太多人，以至于"己所不欲，还施于人"。今天被网友们痛恨的3721上网助手，**搜索BAR，**工具条，在这些流氓软件的推广中，个人站长都扮演了重要的角色。互联网的历史将会记录下这一幕，蒙蔽个人站长的联盟始作俑者最终会为诚信买单。

　我说这些主要是让个人站长认清，到底什么才是真正的广告模式，因为网络广告在很多站长的眼力就是"联盟代码""广告位招租"，各位到几大门户去看看吧，2005年几乎所有的大站都成立了营销中心，专门负责广告业务的开展，包括策划、制作、发布。而真正专业的网络广告代理商，许多个人站恐怕连听都没听过，因为他们不和不知名的小站合作。国内4A级的广告公司普通经营网络广告代理，但哪个个人站长和他们接触过？我们发布的是别人不要的垃圾，我们被灌输的是短视，投机的思想。

　　真正的广告模式应该是站点和企业客户的共营过程，而要想使用这种模式，前提是你的站点要成为媒体。多少流量可以成为网媒，我给大家的一个参考：

　　地方网媒：日访不低于10万IP，其中直接以获取信息为目的的要占到7成以上；

　　专业网媒：日访不低于5万IP, 其中直接以获取信息为目的的要占到9成以上；

　　大众网媒：日访不低于50万IP，其中直接以获取信息为目的的要占到一半以上；

　　个人站点要想达到这个流量是有困难的

　　第一、资金上缺乏，对比目前已经成气候的网媒以及有专业投资公司运营的网站，个人站长的投资简直可以忽略不计；

　　第二、技术和人力的缺乏。由于媒体站以免费发不信息来招揽访客，这个特点决定了该类站点将面临巨大的更新任务，一天更新成千上万条信息都算多。这一点，对于个人站长来说是一个严重的压力，要坚持很不容易。

　　第三、该类模式相对成熟，主要领域都存在强势竞争者。做综合门户，以为着你要和搜狐、新浪、网易竞争；做IT，避免不了和天极，ENET冲突……要想从他们手里抢地盘，你需要足够的勇气和智慧。

　　基于以上这些原因，我才在第二篇中提出，不提倡个人站走广告模式，不是说完全不行，是因为今天的互联网已经发生了深刻的变化，广告不是唯一模式，也不是最好的模式。当然，如果看完上面的文字，你仍然有勇气和毅力坚持做媒体站，那wxunion佩服你，并提出下面的建议：

　　1．媒体需要眼球，而吸引眼球的方法不只有到处发广告和作弊，好的创意会让你事半功倍。看看国外百万格子首页的创意（milliondollarhomepage.com），以及国内的Qihoo，也许会给你一些启发。

　　2．不要再幻想做"人无我有"的信息，前些年经常听到SOHU和SINA为新闻发布的先后打官司，都说自己是第一个发布某某信息的，可现在你还能听到类似的新闻么？媒介的发展使大家获取信息的机会趋于平等，而你能做的是对信息的个性化加工和组合。这方面你可以参考网易的新闻频道改革，匿名评论和深度报道使网易新闻频道"人源滚滚"。

　　3．在推广中可以哗众取宠，但不要说假话，做骗人的事情，受众可以被娱乐，但不可以被愚弄，在你骂"芙蓉姐姐"，"流氓燕"时，请思考他们的商业价值，如果你也能找到类似的人或事情，你的站点推广进程将超出想象。相反，如果你的广告上说的是站点所没有的，那么你会永远失去受骗的访问者。

　　4．可以借助技术手段进行推广，但不是作弊。关于推广技术，我会在以后谈到，而且落伍中此类高人众多，虚心求教可以少费周折。

　　5．准备跑路，至少要有自行车一辆，坐在家里等不到广告客户。

　　非广告化运营

　　我前问说过互联网已经成为一个社会，并越来越成为社会，社会中不能只有媒体，也不能只有游戏，所以站点的赢利模式也不要只局限于此。而可供选择的模式太多了，一时竟不知如何下笔，那么，我就选几种来讲，抛砖引玉，相信各位站长会根据个人的情况创造出更好的模式。

　　行业顾问型：在日益兴起的企业上网热潮中，实际上，大部分企业的站点处于做表面文章的状态，站点的建设套路化，而维护往往也是由一些小型的建站公司来做，一般只是技术性维护，年费用2000-10000不等。如果你能对某个行业进行一番研究，或许你本来就熟悉该行业，那么试着摸索该行业的企业站点的维护和宣传思路，积累一定的资料。然后当然是开发一套顾问型站点程序。（如果自己不会可以找人帮忙，不要尝试去源码站寻找，我所讲的模式大部分是别人没做过的）

　　站点的基本功能如下：企业用户可以把同样的维护费用转给你，而享受到更专业的服务。通过你的系统，他可以方便的查询到经过你整理和分析的站点流量资料，并获得更多的有益提示。通过交流系统，他可以询问有关站点的问题并获得解答。你可以通过批量收集该行业的共性资讯并在你所维护的各个企业站点发布，让你的客户感觉到他们的站点在时刻更新。及时收集访问者在你的客户站点上的任何留言并通过E-MAIL或者电话通知你的客户。

　　潜在的竞争：现在给企业建站的大多是中小公司，而且多数只吃技术饭，对行业根本不了解，不研究。要是和他们竞争你都没信心，那wxunion劝你还是继续在落伍学习吧。

　　站点的扩展：在对该行业站点的维护中，你将获得大量第一手的行业资料，在1-2年的积累后，你不仅拥有了客户资源，而且也拥有了客户所需要的资源，所以你的站可以不再局限于行业站点顾问，而可以转为行业顾问，你可以通过分析该行业在互联网上的公共信息来为该行业的企业提供顾问服务，这时，是你组建公司的时候了。

　　站点投资：空间玉米各一个，简明易用的顾问类程序一套，跑路用的自行车一辆，名片若干盒。

　　说服要点：对于许多企业来说，他们对站点的重视程度并不高，除了建站时的一次性投入外，对维护的投入不大，所以这点钱给谁都是给，说服时强调你可以从行业角度进行顾问性维护，并说明通过你的系统他将获得更多的利益。

　　实体服务型：电视节目可以包含吃穿住用行，但你总不能到电视台去吃饭，去买衣服，网络也同样如此，网络媒体并不提供实体服务。虽然电子商务服务商推出了功能强大的C2C模式、B2C模式交易平台，但并不是所有人都愿意花费时间完成繁冗的注册和认证过程，也不是所有人都习惯在死板的交易平台购买。尤其是一些地方特产或个性化产品，如手工艺品、美术作品、旅游区纪念品等，一个具有地方特色的在线交易平台将更有吸引力。

　　运营要点：不要最求流量，赢得客户才是最重要的。最好选择能够到货付款的快递公司来发货，这样既不需要客户注册又可以让购买者免取顾虑。

TIPS：在没有足够的资金注册电子商务公司前，你最好到工商部门办理一个个体户营业执照，就是摆摊用的那种，费用大约100元左右，每月按营业额交税，营业额是自己报，尽量少报吧，呵呵。这样即使有人查你，你只要说"我是通过网上做宣传，卖还是在网下卖。"他们就没辙，国内对电子商务尚无严格规定和区分标准，我查过法条，放心做吧。

站点扩展：区域性乃至全国性专项商品（服务）交易平台。至于以后选择C2C模式还是B2C模式，或B2B模式就看你的决策了。

　　投资分析：普通新闻发布系统一套（别用商城程序），设计体现地域特色，宣传主要选择外省市的区域性站点，尤其是地方门户所开设的论坛，但千万别直接发销售广告，撰写或从本地报刊摘录有些具有地域特色的介绍性文章，引起阅读者对你所销售物品的兴趣即可。不要期望一开始就有大的访问量，因为只要有一个顾客，你的收入就相当于100以上的个广告点击者。你的100个访问者和媒体类站点有着本质的不同。

　　有偿信息服务型：这个模式本来也可以说很多的，但目前已经有不少人看到这个模式的前景了。诸如在线付费电影、各种的短信服务、付费的软件下载。其实这些只是有偿信息服务的冰山一角，这个领域可以做的太多，而且扩展性也太强了，如果你选择的定位准确，加上适当的宣传技巧，一个日访3000IP左右的站完全可以带来近万元/月的收入。

　　具体的领域我不写了，留给朋友们思考，怕我的思想限制大家的思路，动动脑子，想到就直接在回帖说出来，大家讨论。

　　虚拟工作台模式：这也是我目前想要尝试的模式，暂时保留，不是小气，主要是自己还没想太清楚，没有完整的思路。

　　其实，一个社会化的网络中，投资小，竞争对手少，扩展性强的模式都是适合个人站长选用的，wxunion个人无论是精力还是脑力都无法一一为大家列举，发出这几种模式只为大家提个思路，不妥之处敬请原谅。

[此文由于网虫 wxunion 编写,非本人的写作]

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